Ръководство 0030: Как да съставите перфектен бизнес план за успешно финансиране или кредитиране?

Структура на бизнес план за финансиране и кредитиране на бизнес - Тук представяме една примерна обща структура на бизнес план, предназначен за финансиране и кредитиране на  конкретен производствен бизнес проект.
Встъпителни данни

• - Наименование на проекта за финансиране
  
• - Обект, към който е приложим проекта
  
• - Наименование на фирмата или юридическото лице
  
• - Адресна и контактна информация
  
• - Лице за координация на проекта
  

Резюме - същност на плана

• - Ключови моменти и характеристика на бизнес плана в кратко описание.
  
• - Бранш, към който се отнася проекта.
  
• - Описание на пазара, продукта или услугата за него.
  
• - Цел на плана.
  
• - Основни ресурси за реализация на проекта - технология, оборудване, персонал.
  
• - Водещи специалисти по проекта.
  

Описание на проекта и и продукта

• - Описание на началната идея
  
• - Описание на продукта (стока или услуга) и какви пазарни нужди покриват.
  
• - Готовност за реализация.
  
• - Конкурентни предимства - качество, цена, експлотационна готовност, сервизна поддръжка, функционалност и др.
  
• - Патентна защита.
  
• - Описание на технологичния процес.
  
• - Организация и структуриране на дейността.
  
• - Описание на необходимото оборудване.
  
• - Доставчици на ноу-хау, оборудване, кооперирани доставки, материали, суровини.
  
• - Срокове и ритмичност на доставките.
  

 Външна бизнес среда, в която ще се реализира проекта

• - Бранш и тенденции за развитие.
  
• - Нормативна уредба.
  
• - Данъчно облагане.
  
• - Конкуренти на пазара и техните продукти.
  
• - Продукти заместители.
  
• - Дистрибуционни канали за разпространение.
  
• - Доставчици.
  
• - Потребители.
  
• - Конкурентни цени.
  
• - Райони за разпространение.
  
• - Пазарен обем и потенциал.
  
• - Пазарни цели.
  

 Маркетингов план

• - Пазарно сегментиране.
  
• - Избор на целеви сегменти на пазара.
  
• - Стратегия за пазарна реализация.
  
• - План за продажбите по месеци, тримесечия и т.н.
  
• - Начини за дистрибуция.
  
• - Реклама.
  
• - PR кампание.
  
• - Промоции.
  

Организация и управление на проекта

• - Правно организационна форма на бизнеса.
  
• - Нужди от наемане на персонал и разходи за неговата издръжка.- Мениджърски екип на проекта.
  

Финансови разчети

• - Инвестиционни разходи - необходим работен капитал и кога да бъде наличен.
  
• - Източници на финансиране - заем, акции, собствен принос, субсидии.
  
• - Погасителен план;
  
• - Обезпечение за гарантиране пред кредитни институции.
  
• - Формиране на себестойност на продукцията.
  
• - Прогнози за очакваните приходи и разходи.
  
• - Прогнози за парични потоци.
  
• - Финансови показатели.
  
• - Оценка на проекта.
  
• - Показатели за възвръщаемост на инвестициите.
  
• - Покритие на заетия капитал.
  

Времеви график

• - Фази на осъществяване на бизнес проекта.
  
• - Заключение за бизнес плана.
  

Това е примерна структура на бизнес план за финансиране на бизнес инвестиционни намерения, която може да бъде променяна и трансформиране според нуждите на всеки конкретен проект. Специализиран блог за създаване на работещ бизнес план има тук - http://bizness-plan.blogspot.com
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved


Ръководство 0030:
Как да съставите перфектен бизнес план, с който да си гарантирате сигурно финансиране или кредитиране на Вашите бизнес идеи със свежи пари и експертно съдействие?                          

или "Сезам, отвори се!" - вълшебните думи, които развързват кесията и на най-стиснатия инвеститор или банкер, да не говорим за европейските и други форми на финансиране за малкия и стартиращ бизнес. Всички хора, които ни пишат, по един или друг повод си приличат по едно нещо - нуждаят се от пари.

Пари за преживяване, пари за нов бизнес, пари за ремонт, построяване или довършване на ново жилище, пари за кола, пари за обзавеждане, пари за пътуване или за лечение и т.н и т.н. Пари, пари, пари.... Но много често, нуждаещите се спешно от пари, срещат отказ да бъдат финансирани. Сблъскват се със стени от бездушие и надменност. Често даже и не искат да ги изслушат.

Оказва се, че широко прокламираното Европейско финансиране за предприемчивите, но не достатъчно опитни в бизнес делата българи също не идва даром, а за него се иска професионална обосновка и тя далеч не винаги се приема.

Каквито и да са Вашите нужди или желания, има начин и Вие да постигнете своето! Стига, обаче, да знаете как мотивирано да се обосновете за това пред потенциалните заемодатели, като далеч не винаги е задължително последните да са банки.

В тази специална разработка, Вие ще научите важни тънкости, необходими при намирането на свободни пари, проверени в дългогодишната ни консултантска практика. Ще разберете какво точно желаят да чуят от Вас деловите хора, към които се обръщате:
- на кои точно въпроси очакват отговор;
- какво може да ги заинтересува;
- кое точно ще развърже кесиите им и ще ги накара един през друг да тропат на вратата Ви, превръщайки досегашните им откази във фонтан от пари!

Нещо повече! Изобщо е немислимо Вие да мислите за каквато и да е самостоятелна дейност или бизнес, без детайлно да сте се запознали с тези прости и ефективни инструкции за изготвянето на практичен и действен Бизнес план.

Нещо още повече!! Даже собствените си пари (личните), ако ги имате, е рисковано да харчите преди да сте се запознали с начините за изготвяне на Бизнес планове. Възползвайте се веднага и час по-скоро научете вълшебните думи!

Цена на ръководство 0030: 18,36 лв.
За поръчка посетете този адрес:
http://stranica-ta.blogspot.com/2011/04/blog-post.html

Всъщност, инвестиционният проект към бизнес плана е самостоятелен документ, който се иска от банка или от инвеститори и е прибавен към бизнес плана. Когато бизнесът е мащабен и банковите кредити са големи – тогава идва инвестиционния проект, който включва

1. строителства,
   
2. срокове,
   
3. цени,
   
4. доставки и
   
5. съоръжения (срок, цена),
   

доказване ефективността на инвестицията.

Независимо дали се иска инвестиционен проект или нещо друго в края на раздела за инвестиционния проект се правят инвестиционни изчисления с цел да представят бъдещите постъпления на фирмата, отнесени към днешна дата.
В бизнес плана трябва да се включи нетната сегашна стойност на бизнес начинанието (Net Present Value - NPV), който се определя по следния начин ... Още за Инвестиционния проект в бизнес плана четете тук >>>

Принцип на участието (партисипативно планиране), при което участие взема всеки, когото процеса засяга по някакъв начин.
Може да бъде участие по хоризонтала, в което се включват функционалните
отдели и участие по вертикала, в което се включват йерархичните
подразделения на организацията. Кои са другите принципи на планирането, ориентирано към постигане на целите тук >>>

В операционния план трябва да се изяснят много въпроси като: Доколко бизнеса ще е в състояние да си набави на най-изгодни цени нужните му за производството суровини и материали? Какво ще е натоварването на отделните машини?
През кои периоди и до каква степен ще се доближи до максималният капацитет на производство? Каква ще е себестойността на крайната продукция при различни производствени програми. Още за операционния план и технологичните процеси тук >>>

Всеки бизнес план е представата на мениджъра за бъдещето на повереното му за управление предприятие. и хода на събитията в него, с цел да се постигнат планираните резултати, най-вече в областта на печалбата.


Добрите бизнес планове трябва да дават ясни и недвусмислени отговори на въпроси като: ... Още за въпросите, на които трябва да дава отговор всеки бизнес план тук >>>

Стратегическо планиране (strategic planning) е всеки управленски процес
по създаване и поддържане на стратегическо съответствие на целите на
дадена фирма с нейните шансове и потенциални възможности за развитие на
бизнеса и областта на маркетинга.



По този начин стратегическото планиране (СП) се гради на основата на
ясно формулирано и заявено програмно изявление на фирмата, в което са
заложени главни (стратегически) цели, спомагателни подцели и редица
задачи по тяхното постигане. Още по стратегическото планиране тук ...
-------------------------------------------------

Първа и най-разпространена грешка при съставяне на бинес план у нас е опитът да се прилага западна методология на разработване на такива документи, без нужната адаптация към специфичните условия на деловата среда у нас.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved

Като правило и не по изключение, е възможно да се сблъскате със страшно удобни препоръки за съставянето на бизнес план. Като обикновено това са преводи от чужд език (вероятно - английски) на подобни примерни пособия, където пряко, но ненатрапиво Ви подсказват - вземете този примерен бизнес план, поставете във формите и в таблиците своите данни и ще получите отличен проект за планиране на бизнес. Някъде така е и записано: „Заменете в текста град Вашингтон със София и град Лос Анжелис с Пловдив, и всичко трябва да сработи.“

Ако търсим български разработки по съставянето на бизнес план, те в по-голямата си част са компилации от няколко чуждестранни източника, които естествено не са адаптирани към деловата среда в България. Така че, винаги когато Ви подканят да ползвате и то безплатно, готов за попълване образец на бизнес план, имайте предвид казаното по-горе.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved

При съставянето на бизнес план, често възниква въпроса как да се отнасяме към преводните, адаптираните или написаните на тяхна основа методики, ако в тях е отразен реален опит в пазарната икономика на други страни?

Би следвало съставянето на бизнес план за модернизация на едно предприятие и там, и у нас да са принципно едни и същи. Все пак, има достатъчно основания смятаме, че различия има и те основно се предизвикват от деловата среда, в която функционира съответното предприятие. По-късно ще се спрем по-конкретни на такива условия, които са актуални у нас.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved

Съществуват редица различия в пазарната среда при съставяне на бизнес план у нас и зад граница, с които е добре да се съобразяваме, ако искаме да извлечем максимална полза от написването му. Ето някои от тях:
- Нормативно - законодателна база;
- Системата от подзаконови нормативни актове;
- Система за стандартизация;
- Нормативно методическо осигуряване на вътрешната дейност на едно предприятие във вид на комплекси от организационно управленска документация;
- Обичаи в деловия оборот на документация, т.е. установени и широко приложими в практиката на предприемаческа дейност правила за поведение, неустановени в законодателството и даже не фиксирани в какъвто и да е документ, но не противоречащи на задълженията на участниците в съответните стопански отношения норми на законодателството и договорите.
Всичко това са обстоятелства, с които трябва да се съобразяваме, когато решаваме да подготвяме поредния бизнес план в своята дейност или бизнес.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved

Ако направим сравнение на два бизнес плана, единия правен за България, а другия - за Германия, ще забележим значителни разлики в тяхното изготвяне, което убедително свидетелства за различната бизнес среда у нас и в чужбина. Затова трябва да сме внимателни, когато се опитваме да пренесем механично схема или методика за изготвяне на бизнес план от чужбина в условията на нашата бизнес среда, със собствена нормативна база, манталитет на хората и др.п. характеристики. Затова всякакви външни рецепти за ефективно бизнес поведение, трябва много внимателно да се проучват и съпоставят с конкретните условия при нас, за да не се окаже, че се опитваме да научим рибите да летят като птици.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved!

С копиране от вносни примери за бизнес план възниква още един проблем - несъвпадаща структура на документа, нееднакви аналитични форми, друга форма на практическите пособия, които за да бъдат приложени в наши български условия, изискват доста адаптационна работа.

Всичко това не е по силите на всеки плановик или икономист, понеже изисква по-широк поглед и познаване на материята в дълбочина. Освен това, обстановката се усложнява и от това, че различните източници, предлагат различни шаблони и помежду си също нямат унификация.

Така че, каквито и да са общи съвети и препоръки за адаптация отново ще са частични или даже негодни за практическо използване. Оттук произтича и едно просто практическо правило пир изготвянето на бизнес план - изисквайте шаблон и правила за попълване на документа от институцията пред която ще го представяте.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Подведени от цената като критерий и в търсене на възможно най-ниската цена за услуга по изготвяне на бизнес план, някои клиенти задават въпроса: „Защо, ако е натрупан голям опит в разработването на бизнес планове, услугате се се стандартизира като единна бланка за попълване?“

В чужбина изобщо не си правят труда да отговарят на такива въпроси. Но истината е, че е напълно невъзможно да има две едни и същи проекта, с едни същи параметри и с едни и същи източници на финансиране. Затова всеки бизнес план трябва да се разработва самостоятелно и сам за себе си, при това под ръководството на компетентен консултант.

А това по правило не е евтино. Иначе представете си, че един човек, който никоога не се е занимавал с бизнес, вземе една готова бланка и я попълни за проект на нефтозавод и възоснова на тези 10 - 20 листа хартия поиска от банка да го финансира с 1 милиард лева заем.

Парите, заради които се прави бизнес план, не се дават заради документа, а чрез проекта се показва и доказва, че субекта (предприемача) е компетентен и в състояние на усвои парите по предназначение, да развие дейността и планомерно да погасява главнницата и лихвите по заема. Затова, стандартен бизнес план няма.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved!

За да се научите правилно да съставяте бизнес план, ще Ви се наложи да овладеете някои икономически понятия и знания в сферата на маркетинга и производствената дейност, а освен това би било добре да се научите да разчитате показатели като темпове на ръст, прираст и подобни. Освен това е нужно да се ориентирате към прогноза за показателите по Вашата дейност поне за две години напред.

Другият вариант е да се обърнете към специалисти, финансови консултанти или консултантска фирма, които срещу определено заплащане ще извършат тази работа вместо Вас. На този сайт и в тази тема, ако ги следите периодично, също публикуваме препоръки и указания за правилно съставяне на бизнес план.
-----------------
© 2013 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Всеки бизнес план трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа редица основни раздели, като:
- Начален капитал за проекта
- собствен капитал,
- заемен капитал,
- Маркетинг план;
- Производствен план;
- Финансов план;
- Резюме
Това е само обща схема за съдържанието на един бизнес план и неговата структура, но всяка разработка трябва да е индивидуална за всяка конкретна ситуация, при която имате различни очаквани приходи, разходи, пазари, цели.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Когато стартирате собствен бизнес, освен в случаите, когато може да го направите без начален капитал (такива са особено тези, през интернет), в останалите случаи имате два избора - или собствен или наемен капитал и винаги ще Ви е нужен бизнес план. Наемния капитал може да бъде взет или на кредит от финансова институция или събран от партньори в бизнеса.

Партньорите могат да бъдат или съдружници в ООД или акционери в АД. До известна степен, форма на „заемен“ капитал е ако съберете пари от свои близки, роднини и приятели с обещанието да им ги върнете при следните варианти - с лихва, без лихва, да ги направите съсобственици във Вашия бизнес, с дял равен на тяхната парична вноска.

А въобще, освен паричните вноски, може да се правят и непарични вноски под формата на офис, помещение, оборудване и други, полезни за стартиращия бизнес неща. Питате се какво им е нужен на Вашите родители бизнес план, ако Ви дават пари за бизнес? На тях не им е нужен, нужен е на Вас, ако смятате да им върнете парите.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Неразделна част от всеки бизнес план, с който искате да убедите кредитор, инвеститор или банка да Ви отпусне пари за развитие на дейността, е да имате раздел „Маркетинг план“. Той включва в себе си описание на стоката или услугата, които Вие възнамерявате да продавате, цената по която ще го правите, нейната актуалност за конкретния пазар, стратегията за налага не на вашите стоки или услуги, оценка на конкурентната среда, в която ще се развиват всички действия и събития, които предвиждате в своя бизнес план. Това обаче не са празни приказки, а факти, съпоставки на цени с пазарните, изгода от местоположението и т.н. все конкретни и проверими неща.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Създаването на производствен план е неотменима част от всеки бизнес план, без който планираната дейност е безпредметна, понеже ако нямате нужното производство, всякакви други планове са безпредметни, освен ако не извършвате търговска дейност.

Иначе в производствения план трябва да включите производствените обеми, на които разчитате, със съответстващите им графици по дни, седмици и месеци. Тук се опирайте само на факти, капацитети, установена производителност и върху тях стройте предположения, основаващи се на здравата логика и смисъл.

Определяйте необходимото производствено оборудване, производствената площ за водене на дейността, като при това отчитата очаквания обем. Определяйте количеството и качеството на необходимите ресурси, както материални, така и трудови, заедно с необходимата квалификация на работниците. Всички тези данни трябва да фигурират във Вашия производствен план, като раздел от целия Ви бизнес план.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Сериозна и широко разпространена грешка за много бизнес планова, са ниското качество и субективните оценки на прилаганите маркетингови изследвания. А това е начин още в основата на бизнеса да се заложат грешни основи. Ползвайте интернет - дава доста показателни резултати за това какво хората действително търсят, без да се влияе субективно или изкуствено на мнението им.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Един от последните раздели на Вашия бизнес план е финансовия план, в който трябва да се постараете да пресметнете и да представите прогноза за съответните финансови показатели за следващите 2 или 5 години. Обикновено се вклюват цифрите за приходи, разходи, данъци, печалба - прогнозния баланс от очакваните показатели за дейността в бъдеще, за да се види какво развитие очаквате за дейността.
-----------------
© 2014 Dimitar Lambov, All rights reserved!

Нито една дейност за доходи не може да е ефективна и печеливша, ако нямате или не знаете как да си приготвите нужния бизнес план. Но това не го бъркайте с бизнес плановете за финансиране с кредит от банка.